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          蟄伏12年的貓狗生意經:2000億黃金市場,跑出寵物電商第一股!

           2020-11-02 08:50  來源:互聯網前沿  我來投稿 撤稿糾錯

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          波奇寵物,橫空上市!

          貓狗雙全,正在成為這一代年輕人的生活追求。

          與此同時,寵物市場也迅速成為資本的掘金地。

          9月30日,波奇寵物登陸紐交所,成為我國寵物生態赴美IPO第一股。所謂寵物生態,指其業務涵蓋寵物行業的方方面面,比如,寵物社區,寵物電商,以及寵物平臺服務。

          不要看波奇寵物這個名字陌生,但卻是一家老牌的寵物平臺。2008年,波奇由三位創始人梁浩、唐穎之和陳迪共同創立。“波奇”二字,來源于創始人養的一貓一狗,“波波”和“奇奇”。

          經過12年的發展,波奇現今是中國最大的寵物生態平臺。

          用戶方面,截止19年12月,波奇寵物注冊用戶2300萬,月活用戶350萬,是國內最大的寵物社區。

          業務方面,波奇電商業務規模位列垂直行業第一。2019年雙11,其天貓店鋪銷量在天貓平臺同行業排名第一。線下,波奇業務已覆蓋超過25個城市,為線下1.5萬家寵物醫院和門店提供寵物管家以及進貨渠道等服務。此外,用戶也可以通過線上平臺找到附近的寵物門店和寵物醫院。

          收入方面,主要來自兩部分,一是產品的銷售收入,二是在線營銷和信息服務費用,其中產品銷售占到了99%。從2017年至2020年,波奇寵物的GMV分別為7.95億、10.86億、14.15億、15.6億。

          從用戶規模、業務布局、收入可見,波奇寵物在寵物領域多年深耕,成績了然。

          天眼查數據顯示,成立至今,波奇已完成8輪融資,累計融資規模超13億人民幣,投資方包括高盛、招銀國際等知名機構。此次融資規模并未公布,但波奇表示,融資之后,將在研發、自有品牌建立、倉儲等方面加大投入。

          近幾年,從娛樂為主的寵物吃播、寵物直播,再到服務性質的寵物醫療、寵物保險、寵物吃穿,人們的寵物陪伴需求越來越大,與之伴隨的,便是寵物經濟的興起。

          互聯網賽道,關于寵物造富的故事并不少,“它經濟”喧囂塵上,寵物賽道熙熙攘攘,從來不缺少玩家。

          波奇寵物能率先突出重圍背后,又有怎樣的創富故事和秘訣呢?

          波奇寵物的熱愛主義與長期主義

          互聯網的黃金10年,恰好被波奇趕上了。

          2008年,同為垂直電商領域的京東成立不過一年,唯品會剛剛成立,淘寶商城也就是后來的天貓也于同年成立。這一年,恰是垂直電商亦或者諸多互聯網平臺大爆發的開始。

          此后的10多年里,波奇寵物并沒有像其他垂直電商一樣,迎來高速大規模爆發。但憑借堅定的熱愛主義和長期主義,波奇走到了今天。

          1、波奇寵物的熱愛主義。

          2008年,梁浩、唐穎之和陳迪相遇,三個同樣喜歡寵物的年輕人,決定創立波奇寵物。光有一腔熱血不夠,還得有經驗,創始人三個剛好在互聯網和獸醫行業有多年經驗。

          同年,波奇寵物社區成立,為廣大寵物愛好者提供了一個交流和分享的平臺。從用戶的交流分享中,創始人看到了用戶們的痛點,購買寵物用品的需求得不到滿足。同年,主打寵物用品銷售的波奇商城成立?;谇捌谏鐓^的重要作用,波奇寵物很快積累了第一批高粘性種子用戶。

          正所謂,起于熱愛,興于熱愛?;趯櫸锏臒釔?,才創立了波奇。而抓住用戶對寵物的熱愛,讓波奇越來越壯大。

          2、波奇的長期主義。

          在一眾互聯網品牌中,波奇顯得有些沉靜和緩慢。就連此次上市,也顯得有些突然,像是橫沖出世的黑馬。然而,波奇IPO其實是一場耐力跑。

          13年,成立5年的波奇迎來兩輪融資,金額達千萬,注資方包括高盛這樣的頂級投行。14年,波奇推出“波奇寵物”APP,實現移動互聯網布局。但此時的波奇,并沒有拿著這筆錢搞大額補貼,高調開拓新市場,或者直接跳出垂直電商領域。相反,它繼續在寵物行業穩打穩扎,在電商之外,穩步駛進新航道。

          2016年1月,波奇寵物獲得國內寵物行業的最大一筆融資,1.02億美元。大額注資的背后,是波奇的穩打穩扎,給與了資本信心。緊接著,18年,波奇寵物開始布局上下游,投資青島雙安生物科技與南京興牧。

          10多年的發展中,波奇從最早的社區、到寵物商城、再到寵物行業的引領者、布局者,它做的不僅是企業。

          波奇負責人曾說:“我們不僅只關注波奇,還觀察著行業的痛點和動向。”在高速迭代的互聯網創業圈,波奇考慮的是長期價值,是改善整個行業生態。

          正是由于熱愛,波奇才守得住寂寞,從根本上去改變行業,并構建標準。熱愛主義和長期主義,是波奇成功完成12年耐力跑的關鍵!而基于此,波奇將跑得更遠!

          2000億,寵物市場將迎來大爆發

          中國寵物行業,還處于爆發前夜。

          近幾年,中國寵物行業保持持續增長的態勢。

          根據咨詢機構Frost & Sullivan的報告,數量方面,從2014年到2019年,中國的寵物數量從1.896億只增長到3.021億只;寵物商品市場規模方面,從2014年到2019年,從363億元人民幣快速增長至1088億元人民幣,預計2024年將達到2224億元人民幣。

          從數據上看,寵物電商行業,未來幾年必然迎來大爆發!

          不過,寵物市場雖是一片藍海,但卻布滿了暗礁。主要原因在于,中國寵物行業依舊呈現小而散的局面,以小店模式為主,盈利能力弱,效率低,產業鏈非常不成熟。

          除開客觀市場環境之外,波奇也不得不面臨自身的局限。從收入構成看,波奇寵物是一家寵物電商公司,其產品主要來自自有品牌以及第三方商品。

          問題在于,波奇寵物不僅有自有APP,也在淘寶等平臺賣貨,而第三方平臺也可以直接在淘寶等綜合平臺賣貨。這也就意味著,波奇并沒有絕對的價格優勢。

          由此種種可見,上市對波奇來說,只是一個新的開始。

          此后,波奇仍有很長一條路要走。好在奉行長期主義的波奇,或許并不懼怕。就像波奇寵物創始人陳迪早就意識到,這仍是一條“前景光明、道路曲折”的發展之路!

          作者 | 周文君

          來源 | 互聯網前沿(ID:netqianyan)

          原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/PH9iSs5sA66rwvuWajY49Q

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