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          運營人的兩個發展路徑

           2023-01-05 08:30  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯

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          運營的范疇很廣,各行各業都需要運營,各個崗位也都需要運營,運營龐雜而繁瑣,但就像各種不同風格的人最終可以劃分為男人女人一樣,運營歸根到底也可以劃分為兩個發展路徑,一個是做內容,一個是直接流量變現。

          大家可以想一下,你做的運營崗是不是都是圍繞這2塊來的,比如你是做直播,視頻號,你的首要目的是漲粉,漲粉要做內容,你是內容崗。

          比如你是做電商的,是不是直接用錢換錢,開直通車實質是錢變錢。所有運營,都逃不出這2個路徑,你屬于哪條呢?

          01

          第一條:內容路徑

          我接觸過很多運營人,大家都蠻有想法,想自己創業。自己創業最便捷的方式就是自己做內容了,你看抖音、快手、小紅書等自媒體平臺,有那么多單槍匹配干出百萬粉絲的大號。

          現在的媒體環境,讓創業門檻變得特別低,只要你有想法、有點技術(比如變裝PS等),你就可以在這里面找到自己的一片天。

          所以,做內容是運營人最先想的,你問大家明年的規劃是什么,好多人選的是做內容漲粉,等有了粉絲通過帶貨來變現。那么現在內容好做嗎?其實已經很難了。

          我個人覺得現在還有點紅利的也就是視頻號了,雖然我不用視頻號,正因為外面的聲音小,做的人不多,說明有機會在,不過有個前提,這個平臺確實是能做起來,不要隔個幾年停運了,那咱們就押錯寶了。

          做內容的底層邏輯永遠沒有變,做圖文或視頻,現在是視頻的天下了,我最近做電商,關注了一些講電商的博主,給我的感觸是,這些人根本沒花精力去做優質的內容。

          他們一條視頻幾分鐘,視頻文案錯字一把一把的,但是不礙于人家點贊多、漲粉多,因為大家看的是干貨,虛頭巴腦的東西,大家并不是很在意。還有一個號,短視頻都沒發過,就是晚上直播也能有幾萬粉絲。

          我最開始拍短視頻時,還打了草稿,讀起來顯得非常的做作,播放量和漲粉量不高,后來放飛了自己,直接口播,也不專門調鏡頭角度了,就是隨手拍,隨口講,沒想到播放量竟然比之前高了好幾倍。

          雖然數據跟大網紅比依然有差距,但是卻說明了一個道理:做內容不要端著,越接地氣越好。你看小楊哥不也是這樣的嗎?

          真的想做內容,我的建議是盡量不要單打獨斗了,有個團隊,有的負責拍攝剪輯、有的負責腳本、有的負責出鏡,人多力量大,成功的幾率相應的也會增加,反正現在做內容確實比之前難多了。

          02

          第二條:流量變現

          有人說內容的盡頭是直播帶貨,言外之意是流量變現的最好方式是直播帶貨,的確如此,也不排除有通過課程變現的,那種比較少,最常見的就是帶貨了。

          是先做內容后做流量變現,還是直接流量變現的好呢?在做電商之前,我會選擇前者,做了電商后,我更傾向于選擇后者。

          以最近做的拼多多為例,別人是怎么玩的,直接做店鋪,一個店鋪做掛了,換一個繼續做,這明顯就是流量變現的思路。

          因為電商平臺本身已經有了海量的流量,我們要做的就是把要變現的商品放上去,通過自然流或者直通車來獲取到流量,進行變現,至于如何獲取到低價流量就是一門技術活了。

          流量變現最核心的是算投產比,你花100塊錢,收回來90塊錢,這樣的生意能持續嗎?不能持續的。我在網上看到一些說法是前期先虧錢,把流量做起來,后期通過拖價的方法,把成本降低。我的實操經驗告訴我,這條路基本上走不通。

          一個商品賣一單的利潤是20元,你上來就出15元,還有5元空間,好像還有的賺,但現實是你出15元,實際跑下來要去到25塊錢以上了。

          你覺得先這樣跑著,把鏈接權重做起來在說,那等你權重起來了,切到全站在去設置投產比,已經被卡主了,設置不了高投產了,按照系統鎖死的投產去跑就是虧錢一條路,望著這樣的計劃,真的是食之無味棄之可惜。

          流量變現對咱們只有一個要求,就是懂平臺的規則,前幾天消毒的商品一下子起來了,就短短兩周時間,你再入場已經晚了,價格戰已經打響了,這就是電商環境,不懂平臺規則的人,進去就是炮灰了。

          想通過電商平臺做流量變現,我的建議是最好是有廠家的資源,且穩定合作的,不熟的人別合作,被坑是很正常的,比如你剛把商品賣起來,對方就給你斷貨或漲價,太難搞了。生意場比運營人的環境惡劣多了。

          03

          第三條:二者皆有

          最近我很喜歡一個職業,電商講師,最開始我以為別人是靠賣課賺錢,后來發現人家也自己有開店鋪,既做內容,又做流量變現,兩頭吃,真的很不錯。

          做運營最忌諱的是盈利模式單一,別人既可以通過店鋪賺錢,又可以帶人賺錢,這種模式相當的不錯。

          帶人賺錢有個好處是你可以快速收集到外部的信息,做流量變現要的就是快,你比別人布局早了,才能賺到錢,如何比別人布局的早,要有最一手的信息。

          什么東西快起量了,憑自己猜是猜不出來的,多帶學員,幾十個人跟您反饋信息,遠比你一個人找信息效率高的多。

          也許未來我也可以帶人,那得是幾年后的事了,做流量變現沒有三五年的沉淀是做不到的,比如過年期間流量變現選什么品好,春節后市場是怎樣的走勢,如果沒經歷過兩三個完整的春節電商,是不可能感知到的。

          據說節后的首要問題是缺貨問題,備貨充足,你就有了跟競品開車的資本。

          我身邊也有搞知識付費的,說白了就是你會的別人不會,你就可以用這個來變現,不管是運營技巧,還是電商賣貨,賺的都是信息差的錢。

          04

          最后

          我的建議是能直接走第二條流量變現的路,就直接走第二條,內容的路太難走了,也不可控,當然如果做起來,就穩了。

          電商這塊大家不一定有機遇遇得到,這個不難,自己先注冊一個店鋪,上幾個品跑跑,找找感覺先,流量變現來的快多了。

          作者:老虎講運營,運營書籍——《公司離不開的全棧運營高手》作者;運營推廣大牛,千萬流水項目操盤手,多平臺專欄作家,專注產品運營與推廣,擅長品牌打造和爆款制造,號稱運營界扛把子。

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